Oui la taille, ça compte !

Posted on nov 22, 2016 in Paroles d'expert | 0 comments

Lorsqu’on réfléchit à son projet professionnel, on pense à un secteur en particulier, à une fonction, à un plan de carrière ou encore à une zone géographique. Rarement à la taille de l’entreprise qui pourrait nous convenir. Alors que c’est, dans les faits, un critère essentiel !

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Le recrutement, c’est du poker !

Posted on nov 16, 2016 in Paroles d'expert | 0 comments

Le hasard n’existe pas dans le recrutement. Pas plus que dans le poker. C’est un leurre de se dire « c’est un coup de poker » lorsque l’on trouve la perle rare. Cela ne relève ni du hasard, ni de la chance et encore moins du bon alignement des planètes. Les joueurs sont, comme nous autres recruteurs, de très grands adeptes de méthodes et de techniques. Ils travaillent comme des acharnés leurs combinaisons de jeu et les statistiques. C’est certes moins glamour, mais c’est la réalité !

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Chasseurs ou éleveurs : quel profil commercial choisir ?

Posted on oct 12, 2016 in Paroles d'expert | 0 comments

Un tiers des fonctions que nous traitons au sein de notre cabinet concerne des fonctions commerciales. Si les dénominations abondent, de l’attaché commercial, en passant par l’account manager ou l’ingénieur des ventes, il s’agit de la même matière : le commerce. Les entreprises distinguent traditionnellement les chasseurs (hunters) d’un côté et les fermiers (farmers) de l’autre. Elles nous demandent d’agir en fonction de ce « standard ». Deux profils commerciaux qu’il convient de bien décrypter en amont pour accompagner les entreprises dans leur stratégie de recrutement.

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Le changement, c’est du plaisir !

Posted on sept 28, 2016 in Paroles d'expert | 0 comments

Qu’on le veuille ou non, le changement s’impose à nous. La plupart des métiers qui seront exercés dans 5 ans n’existent pas encore aujourd’hui. Comment les entreprises et les hommes et femmes qui la composent se préparent à ce grand chambardement ? Comment lever les résistances parfois naturelles au changement ? Comment nous, spécialistes des ressources humaines, appréhendons la problématique pour nos clients ? Je vous livre ici quelques réflexions nées de mon expérience et de mes convictions profondes.

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Les tribulations d’une chasseuse

Posted on sept 21, 2016 in Paroles d'expert | 0 comments

Me voici à nouveau seule, revenue à mon point de départ ! Un point de rupture en réalité. Flashback sur une relation éphémère.

Voilà plusieurs mois, je posais ce constat « je n’y arriverai jamais toute seule ! ».  Je passais en revue mes défaillances, mes manques et mes limites. Je n’arrivais plus à faire face. A quoi ? A tout. Ma « Shivattitude » ne supportait plus la cadence infernale du quotidien.

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« Ensemble, c’est (presque) tout »

Posted on sept 12, 2016 in Paroles d'expert | 0 comments

La performance collective en entreprise, c’est un peu comme un match de foot. On peut avoir les meilleurs joueurs sur le terrain et enchaîner les défaites. Sans comprendre réellement pourquoi. On peut incriminer la pelouse, les caprices des joueurs ou la personnalité complexe de l’entraîneur. Mais les commentateurs sportifs évoquent immanquablement et avec une certaine poésie le collectif. En entreprise, la construction d’une équipe performante relève d’une alchimie tout aussi fine que pour une équipe de foot. Voilà quelques clés pour trouver la bonne recette.

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Les incontournables pour réussir dans son poste

Posted on août 22, 2016 in Paroles d'expert | 0 comments

« Choisissez un travail que vous aimez, et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie ».

Cette maxime du philosophe chinois Confucius date de quelques siècles avant Jésus-Christ. Elle est toujours furieusement d’actualité ! Comment réussir dans sa prise de poste ? Quels sont les fondamentaux pour y parvenir ? Je partage avec vous quelques clés puisées dans ma double expérience de directeur commercial et de consultant en recrutement.

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