La confiance, un pari payant ? – 2e partie

Posted on juin 5, 2018 in Paroles d'expert, Tous | 0 comments

Voilà, le deal est conclu ! Dans un environnement intermédié et compétitif, vous avez gagné. Entre le dirigeant auquel vous êtes désormais associé  et vous, s’était installée une relation de confiance suffisante pour cette heureuse conclusion. Mais vous le savez, la confiance est chose fragile. Rôdent en coulisse des incertitudes, des doutes, prompts à occuper le devant de la scène. Mais même si elle reste fragile, la confiance se nourrit d’elle-même. C’est le cœur notre thèse : la confiance favorise des comportements positifs qui la renforcent en retour. La confiance de l’investisseur envers le dirigeant et son équipe a un impact sur la performance d’une participation (sur ces sujets, je vous invite à lire les travaux de Christophe Bonnet). La confiance est un pari. Qui peut rapporter gros, pour peu que l’investisseur la cultive et qu’il ait la main verte, mais surtout les bonnes techniques.

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La confiance, un pari payant – 1e partie

Posted on mai 23, 2018 in Paroles d'expert, Tous | 0 comments

Vous êtes capital-investisseur. Avant un investissement, pendant la phase d’étude et de négociation, vous devez vous assurer la confiance du dirigeant. Et ce n’est pas chose simple dans un environnement compétitif et intermédié. Cette confiance, vous l’obtiendrez rarement en la lui demandant, presque jamais. Si quelqu’un vous dit « n’aie pas peur, fais-moi confiance », votre réaction sera le plus souvent une réaction de défense, de défiance. Parfois à votre insu, vous aurez le sentiment que cette personne vous demande allégeance, qu’elle tente de prendre pouvoir sur vous et attente à votre autonomie de décision. Il est contre-productif d’enjoindre à un humain de nous faire confiance. C’est par nos comportements et nos attitudes que nous pouvons inspirer confiance. Quelles attitudes ? Quels comportements ?
Vous trouverez ci-dessous quelques réflexions issues de notre pratique.

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Un groupe n’est pas une équipe

Posted on mai 22, 2018 in Paroles d'expert | 0 comments

Recruter dans un même groupe les meilleurs joueurs de foot, le meilleur à chaque poste, ce n’est pas constituer une équipe, ou pas la meilleure, pas toujours. Il faut encore qu’il y ait une réelle complémentarité entre les joueurs. Un bon recrutement y sera attentif. Mais une équipe, c’est aussi un organisme habité d’une âme. Ça ne se recrute pas facilement une âme. Et on n’ordonne pas à une équipe d’avoir une âme. L’autorité du coach – du manager – peut être utile, jamais suffisante. Donner une âme à son groupe et lui permettre ainsi de se constituer en équipe, c’est pourtant la responsabilité du manager – et une clef de la performance. C’est un paradoxe apparent, mais s’il s’agit de constituer une équipe, le meilleur manager sera peut-être celui qui en fera un peu moins. Pas si facile.

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Réussir une promotion interne

Posted on mai 15, 2018 in Paroles d'expert | 0 comments

Vous avez un poste à pourvoir. Vous auriez pu vous lancer dans un recrutement. Vous avez décidé de recourir à une promotion interne.

Peut-être pour une question d’éthique, parce que vous êtes soucieux de l’humain, du social.

D’évidence, la pratique des promotions internes valorise l’image sociale de l’entreprise : elle s’applique à reconnaître les mérites et les talents, mêmes potentiels, de ses collaborateurs ; et leur ouvre des perspectives d’évolution. Si le climat social est sain, et les promotions internes y contribuent, l’ascension d’un membre de l’équipe réjouira chacun, et chacun en éprouvera par procuration une certaine fierté.

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Les entretiens d’embauche sont inutiles

Posted on mai 7, 2018 in Paroles d'expert | 0 comments

Richard Nisbett, de l’université du Michigan, nous affirme que les entretiens d’embauche sont inutiles.

Incapables de pensée novatrice et de créativité, impuissants à produire une idée qui vaille, certains n’ont d’autres moyens que la provocation pour exister socialement. Comme un enfant qui n’a rien à dire ni à raconter, ils se manifestent, c’est tout, comme un tout jeune enfant qui veut qu’on le regarde et fait son intéressant, pour à sa manière créer le buzz… et nous, en réalité, cet enfant bruyant, ce professeur de psychologie sociale à l’université du Michigan, il nous assomme !

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Recruter les meilleurs : c’est en étant ouvert, qu’on peut-être exigeant !

Posted on déc 11, 2017 in Paroles d'expert | 0 comments

Vous recrutez et, pour cela, faites appel à un prestataire : votre future embauche est un investissement important et votre niveau d’exigence élevé. En première approche, les critères de sélection sont objectifs. Ils portent sur votre secteur d’activité et le métier exercé. Parce que vous êtes exigeant, vous n’envisagez pas de prendre le risque d’une candidature qui ne réponde que partiellement de ces deux critères « secteur / métier. » Idéalement, vous en êtes presque à demander à votre prestataire : « Prenez le meilleur à ce poste chez mon principal concurrent. »

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